Ապրանքանիշի տեսողական պատկերը գրավում է հաճախորդների ուշադրությունը ոչ պակաս, քան ապրանքի սպառողական բնութագիրը: Կորպորատիվ ինքնության շնորհիվ ընկերությունը ճանաչվում և հիշվում է: Թե ինչպես է այս հարցում օգնում բրենդբուքը, ներկայացված է հոդվածում։ 💁♀️
Թվերով, անուններով ու խիտ տեղեկությամբ հագեցած խոսքը ավելի փաստահեն է, սակայն մեծ լսարան ներգրավելու տեսանկյունից կարող է համոզիչ չլինել: Պարզ լեզուն, հումորը, կյանքից վերցված պատմությունները, խոսքի հանպատրաստից ոճը պատմասացության (storytelling) հիմնական հատկանիշներն են:
Մենք՝ սպառողներս, չենք ստում․ մենք երբեմն պարզապես սխալ ենք ձևակերպում մեր մտքերը, որոնց գրեթե 95%-ը ծնվում է մեր ենթագիտակցության մեջ։ Հետազոտության ավանդական մեթոդները դրանք մեկնաբանել չեն կարող։
Հետաքրքիր է չէ՞, թե ինչպես է ապրանքների դասավորվածությունն ազդում մեր՝ սպառողներիս վարքագծի վրա։ Եկե՛ք հասկանանք։
Մերչենդայզինգ. սուպերմարկետի սրահի պլանավորումից մինչև առոմամարքեթինգ և փարքինգ…
Գնումների մասին որոշումների գրեթե 80%–ը մարդիկ ընդունում են առևտրի սրահում, ինչը նշանակում է, որ մերչենդայզինգն ամենակարևոր գործոններից մեկն է վաճառքի ավելացման համար:
ՀՊՏՀ ռեկտորի խորհրդական, մարքեթինգի ամբիոնի դոցենտ Լիլիթ Դադայանի նախաձեռնությամբ և ուսանողների հեղինակային մասնակցությամբ ՀՊՏՀ բլոգը ներկայացնում է մարքեթինգին նվիրված հոդվածների շարք՝ creACTive marketing խորագրով։ Խորագրի առաջին հոդվածը` «Մարքեթինգի և հոգեբանության խաչմերուկում․ գեշտալտ թերապիա», պատրաստել են «Մարքեթինգ» մասնագիտության 4-րդ կուրսի ուսանողներ Օսկար Այվազյանը, Աննա Բադալյանը, Մելինե Շահինյանը, Լիլիթ Հայրապետյանը և Լիլիթ Շիլ-Գևորգյանը:
Այնտեղ, որտեղ խաչվում են
հոգեբանությունն ու մարքեթինգը,
կարող են առաջանալ հաղորդակցության այնպիսի նորարարական ձևեր, որոնք ոչ միայն ունակ
են գրավելու սպառողների ուշադրությունը, այլ նաև բարձրացնելու ապրանքանիշի վերաբերյալ
վերջիններիս իրազեկվածությունը: Գեշտալտի տեսությունն աստիճանաբար ավելի ու ավելի լայն
կիրառում է ստանում ինչպես շուկայավարման, այնպես էլ հաղորդակցության և դրան հարակից
այլ ոլորտներում: Երբ
20-րդ
դարի
առաջին
կեսին
Ֆրանկֆուրտի
հոգեբանական
ինստիտուտում
Մաքս
Վերթհայմերը,
Վոլֆգանգ
Քյոլերը,
Կուրտ
Կոֆկան
և Կուրտ
Լևինը
քննարկում
էին
գեշտալտյան
հոգեբանության
տարրերը,
ազդեցությունը
և
էությունը,
նրանք
չէին
էլ
պատկերացնում,
որ
100 տարի
անց
իրենց
տեսությունը
ՀՊՏՀ-ի ուսանողների կողմից ավելի հետաքրքիր և մի փոքր էլ զվարճալի կերպով է բացատրվելու:
Ահա ևս մեկ դիմանկար, և կեզրափակենք ՀՊՏՀ բակալավրիատն ու մագիստրատուրան ավարտողների մասին մեր հակիրճ, բայց խոսուն դիմանկարների շարքը: Շատ ու շատ արժանավորների, որոնց մասին չպատմեցինք այս շարքում, ոչ թե անտեսեցինք, այլ չանդրադարձանք սոսկ ժամանակի սղության պատճառով:
Սպարտակ Բալայանը ՀՊՏՀ տնտեսության կարգավորման և միջազգային տնտեսական հարաբերությունների ֆակուլտետի «Տնտեսագիտություն» մասնագիտությունն ավարտում է Կարմիր դիպլոմով:
ՀՊՏՀ ֆինանսական ֆակուլտետի մագիստրոս Անի Եղոյանի՝ «Կրիպտոակտիվների շուկայի զարգացման հիմնախնդիրները և հեռանկարները ՀՀ-ում» թեմայով մագիստրոսական թեզը ամփոփիչ ատեստավորման հանձնաժողովի անդամները միաձայն «Գերազանց» գնահատեցին։
Վանաձորցի Դավիթ Խառատյանը ՀՊՏՀ «Մարքեթինգ» մասնագիտության այս տարվա շրջանավարտներից է, արդեն՝ մագիստրոս։ «Մարքեթինգն» ընտրել է նույն ֆակուլտետի լավագույն շրջանավարտներից մեկի՝ Աննա Սալոմեի խորհրդով, որին ճանաչում է դեռ դպրոցական տարիներից։ Իր հաջողության պատմությունը Դավիթն արդեն սկսված է համարում։ 2014-ի սեպտեմբերի 1-ին էր, երբ 16-ը նոր բոլորած նորաթուխ ուսանողը ոտք դրեց Տնտեսագիտական համալսարան, կարճ ժամանակ անց անդամագրվեց ուսխորհրդին, և սկսվեց բուռն ուսանողական կյանքը։ Այդ ընթացքում Դավիթը զորակոչվեց բանակ, պատվով ծառայեց ու վերադարձավ սիրելի ֆակուլտետ. «Ես սիրում եմ նայել անցյալին, տեսնել, թե ինչ եմ ունեցել ու ինչ ունեմ հիմա։ Բանակում անցկացրած երկու տարիներն ինձ համար վերարժևորման տարիներ էին։ Երբ վերադարձա, հասկացա, որ պետք է մտածել նաև աշխատանքի ուղղությամբ, ուսումնասիրեցի մարքեթինգի շուկան, պարզեցի առաջնահերթությունները։ Կես տարի անց աշխատանքի անցա որպես վաճառքի խորհրդատու»։
Լիլիթ Հարոյանն օրերս ավարտեց ՀՊՏՀ կառավարման ֆակուլտետի բակալավրիատը։ «Ներդրումային միջավայրի գրավչության բարձրացման ուղղությունները տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում ՀՀ նյութերով» թեմայով ավարտական աշխատանքը ամփոփիչ ատեստավորման հանձնաժողովը 20 գնահատեց։